Is 1 + 1 = 1,5 of zou het 3 moeten zijn?

Je kunt hun oplossing zien als een op AI gebaseerde workflowoplossing, die in verschillende afdelingen kan worden gebruikt.

Het argument voor 1 + 1 = 1,5:

Bij verkoop aan één afdeling komen enkele voordelen naar voren:

•  de kern van het platform zit erin
• het is voor ons (scale-up) gemakkelijk om later een extra workflow toe te voegen
• upselling is gemakkelijker,
• het lijkt logisch om korting te geven op extra vergelijkbare workflows 

Het argument voor 1 + 1 = 3:

Het bedienen van meerdere afdelingen voegt aanzienlijke waarde toe aan de organisatie:

• je helpt verschillende afdelingen, die allemaal een vergelijkbaar budget voor de oplossing zouden moeten hebben, omdat ze vergelijkbare waarde halen uit de oplossing
• je voegt iets extra's toe naast 2 workflows,
• je levert een systeem dat volwassener is, omdat het het beheer en de coördinatie van meerdere use cases mogelijk maakt in vergelijking met een eendagsvlieg.

Dus welke weg moet u kiezen?

Dat hangt ervan af:

• 1 + 1 = 3 moet worden opgesteld met het oog op “land and expand”. De eerste is gemakkelijk, gemakkelijk om mee te beginnen, laat ze ermee vertrouwd raken, zie de waarde en wil meer = als het op deze manier wordt opgesteld, zal de verkoop gemakkelijker zijn, maar uw eerste ticket zal laag zijn.
• 1 + 1 = 1,5 De eerste verkoop zal moeilijker zijn, de verkoopcyclus zal iets langer duren omdat het eerste budget hoger is. In dit geval heb je bijna een visionaire koper nodig die de toekomst ziet en het risico voor de rest van de organisatie neemt.

Uiteindelijk is het een genuanceerde beslissing, waarbij product, klant, strategie en visie worden gecombineerd.

Wat is jouw prijspuzzel?
Laat het mij weten en dan bekijken we samen hoe we hem kunnen oplossen.

For the English version of  the blogpost, change the language at the top of the page.