Pricing is meer dan een getal: SaaS pricing vanuit 5 expert-hoeken
Maarten Laruelle Pricing is meer dan een getal. Vijf mensen vertelden me dat dit jaar, elk uit een compleet ander vakgebied, en geen van hen doet pricing voor de kost.
Dit is de openingsfilm van Tentacles of Pricing, een reeks waarin ik praat met experts wier dagelijks werk gevormd wordt door pricing — meestal zonder dat iemand het zo noemt. Elk van hen kwam er vanuit hun eigen hoek bij, en ze landen allemaal bij dezelfde waarheid.
Vijf hoeken, één waarheid
De juridische hoek
Frédérique Joos (Cambrian): het kader rond het getal doet er meer toe dan het getal zelf. Contracten, clausules, escalatieroutes — dat is geen papierwerk. Dát is pricing.
De M&A-hoek
Omar Mohout (auteur van Lean Pricing): pricing is de waarde die je in het hele bedrijf bouwt, niet het prijspunt. De multiple zit op wat je hebt opgebouwd, en pricing is hoe die waarde jaar na jaar wordt gecapteerd.
De producthoek
Peter Janssens (Yesplan): word het eerst eens over het pricing-model, het prijspunt komt later. Teams die discussiëren over het getal voor ze het eens zijn over het model leveren pakketten op waar niemand in gelooft.
De finance-hoek
Yorick Bloemen (Timeseer.AI): bouw je prijs op vanuit het standpunt van de klant, niet vanuit je product of je founder-buikgevoel. Het getal dat standhoudt is dat wat overeenstemt met wat zij effectief waarderen.
De CFO-hoek
Nicolas Giraud (fractional CFO): durf de waarde te benoemen van wat je maakt, en stop met bescheiden zijn. De meeste founders prijzen laag omdat ze de impact ondervertellen, niet omdat de markt het vraagt.
De lensverschuiving
Als je een SaaS of een ander bedrijf met terugkerende omzet runt, is dit de lensverschuiving die verandert hoe je prijst: het getal is het laatste dat je beslist, niet het eerste. De structuur eromheen — het model, het contract, de segmentatie, het waardeverhaal — daar zit de echte hefboom.
Nieuwe gesprekken om de paar weken. Abonneer om de reeks te volgen.
Met Frédérique Joos (Cambrian), Omar Mohout (auteur van Lean Pricing), Peter Janssens (Yesplan), Yorick Bloemen (Timeseer.AI) en Nicolas Giraud (fractional CFO).
Werk je aan je pricing? Laten we praten.