Ontwikkel je prijs zoals je je product ontwikkelt, met Yorick Bloemen

Je verwacht dat een CFO opent met marges en spreadsheets. Yorick Bloemen opent met dit: pricing is zelden een financieel probleem, het is een commercieel probleem. Het getal is makkelijk. Weten wat je klant eigenlijk koopt, dat is het werk.

Yorick is medeoprichter en CFO van Timeseer.AI en CFO van Hyperfox, twee softwareplatformen op weg naar product-market fit. In dit Tentacles of Pricing-gesprek doorlopen we de volledige boog van early-stage pricing.

Waar we het over hebben

De spellingchecker-analogie: twee producten kunnen vertrekken van dezelfde feature en mijlenver uit elkaar eindigen in waarde. Waarom een PoC korting mag krijgen maar nooit gratis mag zijn, en wat dat verschil doet met het engagement van je klant. Korting geven voor een referentieklant versus die extra 1000 euro ARR. En het stuk dat de meeste founders missen: de echte job van een startup-CFO is niet cashflow managen, maar de founder een simulatietool geven. Een budget is geen document, het is een model.

Zijn huiswerk voor elke founder: bekijk je prijsmodellen vanaf de kant van de klant. Versie één, versie twee, versie drie. En test dan.

Meer over onze aanpak: de methode.

Benieuwd wat jouw unit of value is? Start het gesprek.