Hoe Vintecc complexe platform-pricing vereenvoudigde
Maarten Laruelle Wanneer je meerdere klantsegmenten bedient met één platform, wordt pricing snel complex. Verschillende use cases, verschillende waardepercepties, verschillende bereidheid om te betalen. De verleiding is om één prijslijst te maken die alles afdekt.
Dat is precies wat Vintecc probeerde. En het werkte niet.
De complexiteitsval
Vintecc is een industrieel IoT-platformbedrijf uit Roeselare met 75+ medewerkers en een Deloitte Fast 50-erkenning. Hun platform bedient diverse klantsegmenten — elk met andere behoeften, andere gebruikspatronen en andere verwachtingen.
Hun originele aanpak: één prijslijst voor alles. Het resultaat? Salescycli van 18 maanden. Verwarring bij de koper. Pricing-gesprekken die tijd vraten in plaats van deals te sluiten.
Karel van Vintecc zegt het simpel: proberen om pricing in één lijst te vereenvoudigen maakte het eigenlijk verwarrender.
Vereenvoudigen zonder geld te laten liggen
De oplossing was niet de prijslijst korter maken. Het was een pricing-architectuur bouwen die de verschillen tussen segmenten erkent in plaats van ze te verbergen.
Verschillende klantsegmenten halen verschillende waarde uit je platform. Ze hetzelfde prijzen is voor niemand eerlijk — niet voor de high-value klant die een koopje krijgt, en niet voor de kleinere klant die zich te veel aangerekend voelt.
Het gestructureerde model gaf Vintecc helderheid. Salesgesprekken werden korter. Klanten begrepen waar ze voor betalen en waarom.
Het resultaat: 10X
Van één prijslijst naar een gestructureerd pricing model. De outcome? Een 10X pricing-verhoging. Niet omdat ze blindelings de prijzen verhoogden, maar omdat ze eindelijk prijsden volgens de waarde die elk segment ontvangt.
Lees het volledige verhaal: Vintecc case study
Worstelen met pricing-complexiteit over klantsegmenten heen? Laten we het vereenvoudigen.