Het getal in het contract maakt mij niet uit, met Frédérique Joos

“Het getal zelf in het contract maakt mij niet zoveel uit, maar als jurist is het hele kader errond superbelangrijk.” Niet de zin die je van een advocaat verwacht, en precies daarom bestaat dit gesprek.

Frédérique Joos is partner bij Cambrian, een Antwerps advocatenkantoor voor technologie- en innovatiebedrijven. Hij ziet pricing waar de meeste founders stoppen met kijken: in het contract, nadat iedereen elkaar de hand geschud heeft en naar huis is.

Waar we het over hebben

Waarom pricing doorheen de tijd dé contractuitdaging is: dag één is makkelijk, jaar twee tot vijf beslissen of je je prijs nog kan bewegen. De asymmetrievalkuil, waar een voorstel van drie slides een contract van 100 pagina’s wordt en de klant zijn eigen engagement stilletjes uitholt. Twee soorten problematische voorwaarden, en waarom een slechte deal met je eerste klant oké is zolang die beperkt blijft. Most favoured nation-clausules waar investeerders van schrikken. De vergeten macht van stilzwijgende verlenging: die verlengingsdatum is ook jouw moment, niet alleen dat van je klant. En wat AI als drijfzand betekent voor het prijzen van professional services.

Meer over onze aanpak: de methode.

Wanneer herlas jij je klantcontracten voor het laatst? Start het gesprek.