Durf de waarde van je product te benoemen, met Nicolas Giraud

“Zouden we wel zoveel mogen vragen?” Nicolas Giraud hoort die vraag voortdurend bij Vlaamse ondernemers. Zijn antwoord is de kern van deze aflevering: durf de waarde van je product te benoemen.

Nicolas is founder en managing partner van CFO as a Service, een fractional CFO-praktijk voor startups, scale-ups en kmo’s. Dit is de eerste Nederlandstalige aflevering van de reeks.

Waar we het over hebben

Hoe pricing in elke due diligence gechallenged wordt, want omzet is pricing maal markt. Hoe scope creep stilletjes je marge opeet: al het extra werk om een klant tevreden te houden dat nooit gefactureerd wordt. Waarom SaaS-pricing per definitie value-based is, en cost-plus gewoon onmogelijk. Wat de AI-stroomversnelling betekent voor de prijs van een fractional CFO: de prijs blijft, de uren krimpen, de waarde verschuift naar strategie. En een prijsverhoging van 20% bij een nicheproduct die gewoon werkte, omdat het bedrijf jarenlang onder zijn value-prijs verkocht.

Meer over onze aanpak: de methode.

Verkoop jij onder je value-prijs? Start het gesprek.