De 9 Basecamps naar betere SaaS pricing (stap voor stap)
Maarten Laruelle Hoe kom je écht tot betere pricing? Niet door bij de prijs te starten. De meeste founders springen meteen naar “hoeveel moeten we vragen?” Dat is de laatste stap, niet de eerste.
In deze video loop ik door de 9 basecamps van mijn pricing-methode — een route van begrijpen wie je klanten zijn tot het bepalen van de prijs zelf.
Basecamp 1: Wie koopt er al (en waarom)?
Voor je voor wie dan ook prijzen kan, moet je weten wie er vandaag effectief bij jou komt kopen, en wat hen heeft gebracht. Je bestaande klantenbasis is de goedkoopste en snelste bron van waarheid over je markt.
Basecamp 2: De lijnen trekken tussen klantsegmenten
Niet alle klanten kopen om dezelfde reden. Segmentatie gaat niet over industriecodes — het gaat over de onderliggende job die ze jou inhuren om te doen. De lijnen die je hier trekt bepalen hoe je later gaat verpakken, positioneren en prijzen.
Basecamp 3: Waarvoor huren ze jou in
Voorbij het segment, de specifieke outcome. De promotie die ze zichzelf willen geven. Het risico dat ze willen vermijden. De metriek op hun dashboard die moet bewegen. Krijg dit fout en elke pricing-beslissing daarna mist.
Basecamp 4: Het pad naar waarde
Hoe komen klanten effectief van signup tot outcome? Waar groeit waarde, waar maakt frictie het kapot? Dit is de curve die je pricing moet volgen.
Basecamp 5: Wat drijft de factuur
Waarvoor moet de klant betalen? Seats? Verbruik? Outcomes? Tijd bespaard? Hoe dichter de factuur de outcome volgt die je klant behaalt, hoe meer waarde je capteert.
Basecamp 6: Je bouwblokken
Breek het product op in stukken die klanten effectief herkennen. Dit zijn wat je in pakketten gaat combineren, niet de engineeringmodules uit je backlog.
Basecamp 7: Packaging en groeitrajecten
Hoe combineren de bouwblokken zich in tiers? En belangrijker, hoe groeien klanten tussen die tiers? Packaging is een groeihefboom, geen prijsmuur.
Basecamp 8: Payment structure — hoe klanten willen betalen
Subscription, commitment, credits, usage, hybrides. De structuur bepaalt cashflow, voorspelbaarheid, en hoe je klant de kost ervaart. Krijg dit fout en zelfs het juiste getal voelt verkeerd aan.
Basecamp 9: Je prijs — de laatste stap, niet de eerste
Nu pas is het getal logisch. Tegen de tijd dat je deze basecamp bereikt, is de prijs gebouwd op wie er koopt, waarom, wat ze waarderen, wat de kost drijft, en hoe ze willen betalen. Je gokt niet meer.
Hoe dichter de factuur de outcome volgt die je klant behaalt, hoe meer waarde je capteert.
Werk je aan je pricing? Laten we praten.