"Onze verwachtingen werden ingelost" — Een pricing strategy opbouwen van nul
Maarten Laruelle Hoe prijs je een product als je nul referentiepunten hebt? Geen benchmarks van concurrenten. Geen historische data. Geen bestaande klantcontracten om op te leunen.
Dat is de situatie waarin Rafail en het team van Apollo Green Solutions zich bevonden. Ze hadden een sterk product — een AI-gedreven platform voor energiebeheer — en een groeiend klantenbestand. Maar pricing? Dat was nog een blanco pagina.
Starten van nul
Als er geen pricing-geschiedenis is, doen founders meestal een van twee dingen: een concurrent kopiëren of gokken. Beide zijn gevaarlijk. Kopiëren betekent dat je andermans fouten overneemt. Gokken betekent dat je geld laat liggen of jezelf uit deals prijst zonder te weten welke van de twee.
Apollo Green had een gestructureerde aanpak nodig. Eentje gegrond in de waarde die ze leveren, niet in wat comfortabel aanvoelt.
Hoe een transformatie van 6 weken eruitziet
In zes weken gingen we van een blanco pagina naar een lanceerklaar pricing model. Dat is niet alleen een getal kiezen — het is klantsegmenten begrijpen, value drivers mappen, een packaging-structuur bouwen en het geheel valideren met echte marktgesprekken.
De takeaway van Rafail? “Onze verwachtingen werden ingelost.” Niet omdat het proces makkelijk was, maar omdat het gestructureerd was. Als je de methode volgt, stopt pricing een buikgevoel-oefening te zijn en wordt het een zakelijke beslissing.
Het eerste pricing model is nooit het laatste
Wat ertoe doet is niet om het perfect te krijgen op dag één. Het is een model bouwen waar je op kan itereren. Een pricing-structuur die je hefbomen geeft — segmenten om te targeten, tiers om aan te passen, metrics om te verfijnen.
Lees het volledige verhaal: Apollo Green Solutions case study
Je eerste pricing model bouwen? Laten we het gesprek starten.