Heb je je ooit afgevraagd of prijszetting op basis van het aantal gebruikers altijd de beste strategie is?
Tijdens een recente sessie met een klant die een nieuw product lanceerde, kwamen we tot de volgende inzichten:
De eerste vraag ging over de haalbaarheid van prijszetting op basis van het aantal gebruikers.
In samenwerking met de oprichter, de verkoopafdeling en de productmanager hebben we ons verdiept in de prijsstelling van concurrenten en de uitdagingen van klanten.
We hebben twee verschillende klantsegmenten geïdentificeerd: klanten met veel projecten maar weinig middelen en klanten met minder projecten maar meer middelen.
Door klanten te segmenteren en dienovereenkomstig af te bakenen, hebben we een prijsmodel gecreëerd dat beter aansluit bij de behoeften van de klant en ervoor zorgt dat waarde wordt gecreëerd.
Deze aanpak leidde tot een op maat gemaakte prijsstrategie die aansloeg bij hun klantenbestand en de basis legde voor een succesvolle productlancering.
Wil jij alternatieve prijsopties voor je SaaS verkennen? Ik help SaaS-oprichters met hun prijsvraagstukken door middel van individuele gesprekken en groepsbijeenkomsten. Contacteer mij en we bespreken jouw vraag.
For the English version of the blogpost, change the language at the top of the page.